汽车价格谈判,汽车价格谈判技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车价格谈判的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车价格谈判的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车经销商报价和指导价有啥区别？
2. 汽车4s店谈价流程？
3. 汽车经销商报价和指导价区别？

汽车经销商报价和指导价有啥区别？

两者之间的区别在于概念不同，所包含的内容也不相同。汽车经销商报价是指车型在经销商处的最终销售价格,由于地区和车型热度的差异,该价格可能与官方指导价相同,也可能存在加价或者优惠的情况。

而指导价是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争,降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。

经销商报价其实就是汽车在4S店成交时候的价格。指导价就是厂家对于汽车的统一定价。总的来说，大部分汽车的价格都会在指导价以内，部分比较热门的车型可能会高出指导价。

指导价其实就是汽车的官方报价，汽车经销商会根据这个指导价进行上下浮动来报价，然后这个价格就是经销商的汽车报价。一般情况下车主都会和汽车经销商进行一个价格的谈判，最终车主付款的价格会比经销商的报价低，所以说指导价和经销商的报价是不会相差太远的。车主购买汽车的真实价格取决于车主和经销商谈判后的一个定价。买车的时候去官方的4S店是不会吃亏的，还可能会得到更大的优惠。

汽车4s店谈价流程？

购买汽车时，向汽车经销商直接前往4S店洽谈价格是常见的购车方式。以下是4S店谈价的一般流程和一些注意事项：

 1. 提前准备：在前往4S店之前，建议先对目标车型进行调查和比较，了解市场行情，明确自己的购车预算和要求。

 2. 到店洽谈：进入4S店后，可以与销售人员进行初步沟通和了解，说明购车意愿和预算，并要求试驾目标车型。在试驾过程中，可向销售人员了解有关该车型的详细信息。 

3. 定义需求：与销售人员确认自己的真实需求，例如车型、配置、颜色等，并告知预算范围。 

4. 询问价格：向销售人员询问目标车型的价格，包括裸车价格、选装配件价格以及其他费用（如购置税、保险等）。在询问价格时，应该明确询问是否有其他优惠政策或促销活动

 5. 砍价和讨价还价：根据市场行情和个人预算，可以适当提出砍价要求，与销售人员进行讨价还价。这个过程中，一方面要保持礼貌和理性，另一方面要注意不要购车目标过于苛刻而导致谈判无法进行。 

6. 谈妥价格：在砍价和讨价还价的过程中，双方达成价格协议后，可以签订购车合同并支付定金。 

7. 注意事项：在与销售人员谈价时，要注意以下几点： - 保持冷静：不要被销售人员的主动性和说辞所迷惑，保持冷静思考。 - 多比较：可以与多家4S店进行比较，获取更多的报价和促销信息。 - 注意配置：价格谈判中，要注意确保购车的配置和选装配件符合自己的需求。 

注意，以上流程和注意事项仅供参考，实际购车流程和要求可能因地区和不同的4S店而有所不同。在谈价过程中，逐步了解并与销售人员充分沟通是十分重要的。

汽车经销商报价和指导价区别？

基本都是一样的。

指导价是汽车的生产厂家给出的，经销商报价是汽车经销商加上利润以后的价格，现在的经销商报价和指导价基本是一样的，经销商的利润主要来源于完成销售任务厂家给的奖励。

通常情况下，汽车经销商报价比指导价会低，因为国内汽车市场早已经是买方市场，通俗点说就是车不好卖，经销商压力很大。

同一个汽车品牌在一个城市往往会有5家以上的店。经销商之前会有竞争压力，汽车品牌之间同样存在竞争。在这种情况下，汽车经销商的报价会低于指导价。

到此，以上就是小编对于汽车价格谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车价格谈判的3点解答对大家有用。