汽车品牌传播活动,汽车品牌传播活动方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车品牌传播活动的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车品牌传播活动的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车行业线上如何做传播？
2. 营销传播的目的是说服，那传播怎么增强说服力？有哪些思路？

汽车行业线上如何做传播？

汽车移动互联网的风口，基于汽车后市场庞大数据，15年起，互联网行业大咖开始造势生线上线下的热潮，实质是改变传统的经营模式，植入创新运营管理模式，更合理效率管理门店。目的是提高车主用车养车的便捷性，简单智慧养车。

回归到题主提出的问题，汽车行业线上如何传播？这是发散性思维的问题，谈几点个人的观点：

一、4S新车及平行进口车，线上销售。

1、传统的传播都是靠实体客户体验的口碑，地推派单，及年度车展活动来传播。线上传播方式，多数是选择在汽车之家，易车网等多媒体渠道，统一投放广告来传播。导致成本高，效益跟不上。

2、厂家或品牌经销商联合投资研发店营系统，小程序，统一方式投放广告，可设置区域销售和客户维护管理权限。打通从售前到售后的服务端口。店里员工，分岗位划分负责经营权限。实现引流，再通过实体服务转化落地。

3、各经销商强强联合跟知名汽车多媒体企业合作，比如抖音，今日头条等，可以通过用户体验和实体产品结合，录制短***进行传播，或者录制主打购车活动等相关短***，编辑软文，客串主播等方式，进行传播。

3、异业联盟，实现链接与软件的实时数据对接端口。拓展用户捕捉汽车信息的时效性。

4、线上预约试驾，录制可视化汽车试驾感受短***，真实传播。

二、汽车售后客户管理，线上维护

1、汽车售后实体运营，本质是围绕客户体验的满意度，超乎其期望值。来拓展系列简单又复杂日常工作。传统模式大都偏效率低。

营销传播的目的是说服，那传播怎么增强说服力？有哪些思路？

这是个比较专业的问题，值得好好探讨，营销传播的一般逻辑是从曝光到说服，进而触发购买，最后形成忠诚。说服在其中起着关键性作用，传播怎么增强说服力也是有迹可循的。这里我就详细分享下自己的看法。

从企业角度来说，从曝光到说服的逻辑是解决品牌曝光、利益点输出、利益承诺三个问题，而从消费者角度来说，其实就是你是谁、关我啥事儿、为什么要信你。可以看到，说服其实是促成购买的关键，无法说服就谈不上购买了。

营销传播中要想做到说服，就需要击穿TA心智，小僧以为这几个方面是传播中必须要做到的，不妨一一看下。

这是保证广告有效的一个基本，所以传播中确保你的品牌是真实可见的，是清晰明了的。没错，就好比在现场可直接触摸的那种既视感。

很多广告你看半天，愣是没明白要表达啥，这是极其致命的。你是想传播产品功能？品牌形象？还是其他什么？这一定是在传播内容中明确的。

增强营销传播的说服力，首先要建立产品自信，如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？如果自己都不信任的产品，那这种销售是不是有“骗”的痕迹？如果把自己不认同的产品销售给投资人，这种营销人员一定不是想做职业生涯的。建立产品自信，可以通过对产品多学习，经常领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。

其次是增加说服对象的关注时间。产品如果能够引起客户的关注，当客户停留在产品上的时间越长，则说服客户的概率越大。比如进过宜家家居的人员都知道，宜家的客户一旦进入，没有一个小时很难逛出来。如此长的逗留时间，则会提高说服的效率。

三是调动语言情绪。语言是需要训练的。沉稳的声音说话力度自然地加强。提高语言情绪过程可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。语言的情绪是可以感染人的。如果销售自己的产品让自己感到特别兴奋，富有热情的去驾驭语言情绪，是很容易传导到客户那里。

四是站在客户角度上。换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，理财客户需要的是产品避险，则我们推荐的则是国债、实物金、保险等产品；如果投资人希望避税，我们则推荐基金分红，寿险、投联、黄金等品种。站在客户的角度，会让你更透明，不是在隐瞒什么，这样客户才跟你在一个战壕里，会更加信任你，当你站在客户的角度说问题，自然具有说服力。

五是做好竞品分析。营销人员有时非常怕客户用别人的产品做比较，特别是标准化产品的基金、黄金、理财甚至是赠品。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是怕她找的产品咱们不了解，因此适当了解产品也是营销人员提高自己说服力的重要工具。当客户对产品有异议的时候，随口举出其他机构的产品例子会非常有帮助。客户会觉得你做了充足的工作。

六是善于运用佐证。证明可以是一个老客户，可以是一个证书，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，证据可以加速销售。这些东西需要准备在手边，随手一个图形，桌上一个理财金字塔，墙上有C或者A的证书，对客户都是佐证。这些都可以增强营销说服力。

到此，以上就是小编对于汽车品牌传播活动的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车品牌传播活动的2点解答对大家有用。