汽车销售价格谈判案例,汽车销售价格谈判案例分享

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售价格谈判案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车销售价格谈判案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 商务谈判案例分析题，要详细答案，谢谢各路大神？
2. 商务谈判结束案例简短？

商务谈判案例分析题，要详细答案，谢谢各路大神？

(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？ 主体是荷方和中方的谈判人员。

客体是购销合同上精密仪器的价格条款。(2)当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？ 荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业欲购买他们的产品，其实只是荷方谈判人员运用的一个策略，目的是使中方代表能够尽快地且高价购买他们的产品，实际上，他们正面临巨额负债，要求尽快回收资金，此次谈判的成功对于他们来说十分重要。但他们不知道其实中方人员已经十分了解他们的情况，知道他们不会真的终止谈判，因此，当荷方提出终止时，中方人员依旧十分从容。(3)从该谈判案例中，你能得出什么结论？ 在此谈判中，中方人员首先进行了认真的准备，为他们的谈判成功打下牢固的基础，可以说他们的谈判已经取得一半的成功，在了解对方真实情况后，他们利用对方的急迫心理，***取拖延和忍耐战术，最后，他们仅仅做了微小的让步就取得了此次谈判的成功。

商务谈判结束案例简短？

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判。

到此，以上就是小编对于汽车销售价格谈判案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售价格谈判案例的2点解答对大家有用。