疫情期间汽车品牌经营,疫情期间汽车品牌经营现状

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于疫情期间汽车品牌经营的问题，于是小编就整理了2个相关介绍疫情期间汽车品牌经营的解答，让我们一起看看吧。

1. 因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？
2. 目前，疫情期间，怎么做好汽车销售？

因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？

我个人感觉:特殊时期！特殊销售策略！03年非典造就京东与淘宝！2020年可能又一种新的销售模式！线上销售！就好比马云改变了人类的消费方式！不用现金！网络支付！直播卖车一样！一种趋势！

本人从事二手车行业多年，首先，疫情管控并不是触发4S店直播卖车的契机，早在两三年前，已经出现在各大平台直播卖车的方式。只不过4S店的专卖渠道，使得对互联网卖车反应稍微迟缓一点然而在二手车市场直播卖车已经如火如荼了。

互联网的出现，使得我们的生活变得更加方便，足不出户就能买到您想买的几乎任何东西，小到生活日用品，大到房产，那网上直播卖车也是水到渠成的事。2019年，是各大电商平台爆发的一年，直播卖车的优势也是显而易见的，第一，客户足不出户，就能了解到汽车的型号，配置，包括车价优惠力度。第二，4S店，作为新车的销售渠道之一，无质量方面的担忧，提供质保，只要客户看中哪款车聊好价格就能下订单。第三，疫情期间，这也是主动获客的一种方式。直播间与客户互动，产生客户粘性，为客户到店打好基础。

但是直播卖车，无法解决客户体验度的问题，大部分的客户，目前还是需要能看得见，摸得着的产品，他需要视觉嗅觉与触觉的感官体验，那线下看车就很好的弥补了网络直播卖车的缺陷，尤其对于二手车市场来说，我们知道客户来买车，不管懂还是不懂，都要来看一下车况，看一下类似究竟是怎么样？这样更放心。

就目前疫情情况较为严重的时候，***取直播卖车也是积极响应***严防严控的政策，避免大量客户聚集到一起，有感染的风险还是比较负责任的做法。

总体来说，直播卖货，是一个新兴的行业，也是互联网经济下的趋势。我们要敢于接受并尝试新鲜事物。

您好，很高兴回答您的问题，下面简单谈谈我个人的一些看法，由于目前新型冠状***还没有完全受到控制，很多实体行业、服务行业、线***验的行业都受到了冲击，其中的汽车行业也是偏线***验和线下交付的，所以受损会比较严重。

尽管今年许多汽车厂商调整了给经销商的销售任务，但销售压力和行业压力还是存在的，当下的情形线下的实体店客流少之又少，各地车市低迷，原本拥挤人潮的汽车城变的了无人烟，所以不少车企及经销商就把目前放在了线上。

其实在此之前，线上购车就已经有很多车企及经销商尝试过了，但汽车并非快速消费品并且涉及金额较大，很多人不认同这种消费模式，所以一直不温不火的。

直到如今，直播售车突然一夜之间成为了各大车企卖车的新销售模式，直播售车的好处就是销售人员用手机直播的方式给观看的人群介绍汽车品牌、车辆配置、亮点及其他功能，除了这些还帮助车企起到了一定的营销作用，但缺点也非常明显，比如线下转换率的问题？如何解决信任的问题？如何才能让客户在线上支付定金或者车款？

所以，个人认为，疫情管控期间直播卖车的兴起只是随环境变化衍生出来的一种新销售模式，更多的是起到一定的宣传作用，但随着疫情的结束， 线下卖车还是会回归主流的。

以上就是我的回答了，希望可以帮到您，国内最大新能源汽车车友会，分享驾驶技巧、分享新能源汽车维保知识，为您解决选车、用车烦恼，欢迎威马汽车及其他新能源汽车品牌车主关注我们！

正如楼主所说，目前疫情还不容乐观，对各个行业都有很大的影响，尤其是实体店影响更大，汽车行业更是如此，为了减少损失，很多4S店开启了直播卖车，由于销量不佳，各个4S店都会有一定优惠。另外，此次疫情会在一定程度上改变人们的消费方式，线上消费会更多，正如03年非典后，阿里巴巴迅速崛起了。还有，此次疫情也让很多人意识到私家车的重要性，不管车好坏，最起码更加安全。所以，疫情过后，我认为会出现买车的***期。所以没有车的可以提前看看了。

目前，疫情期间，怎么做好汽车销售？

现在很多4S店陆陆续续地开始复工了，但是疫情状况下，大家还是尽可能地减少了外出活动频率，真正去展厅的客流非常少，有时一天1到3档，那如何去开展集客活动呢？

1、公司签约的垂直汽车网站的线索，一定要非常关注，切实处理到位。

2、通过公司的保有客户以及销售线索池客户进行关怀触达，引导到公司的微媒体上，关注相关销售活动，促进成交。

3、开展新媒称营销工作，抖音直播车型卖点，VR360看车等等，通过各种方式开展新媒体活动，主动出击，收集潜在销售客户。

4、利用互联网营销平台，全面打造线上智慧4S店，拓宽业务交易，服务半径，迎合当下消费者互联网消费习惯，可以多维空间开展趣味性，性价比超高的活动进行有效互动，平台不断高能集客。

不限于以上几点，可以集思广益，创新思维，寻找集客入口，助力销量的保障及提升。

目前这个情况除了公司主动下调销售指标。要不你最近3个月别想拿钱。销售你懂的。不光要卖车。还要看当月结算台次。买的多上完牌回来结算的多才有钱拿。需要累积的。12 1 2这3个月肯定是不好的。3月基本也很难有量。来店客户少。成交就少。别说电话。比如上海一个大众50几家店。客户开口就问低价是什么。你能做到上海最低吗。所以4s大部分成交客户都是来店客户。因为离你4s比较近。网络客户大部分是给6星级的用价格做掉了。兄弟。鸡汤少喝点。想想去搞点3产把这几个月混掉在说。

嗯，我认为汽车消费属于特定群体消费性，因此，其销售也必须抓住这一特性谋划自己的营销策略，比如对已超过10年20年有车群体的换车周期，车型，品牌等状况进行一些比较充分的调研，然后***取有针对性的一对一沟通让利促销方式去达成销售意向，此建议不知能否给你些许启示呐。谢谢阅读[微笑]

对于所处的特殊时期，相对于公共交通，私家车出行的便捷性、稳密性会在此时给所有的购买者一个充分的购车理由。长期的抑制性消费及现象带来的需求渴望，或将激发出汽车市场的一波热潮。成为有车一族的想法，将会在疫情过后加速推进着很多人走进4S店来提前完成自己的购车***。不管是一直还在犹豫的消费者，还是暂无购车***的百姓。汽车这件商品可能会短期之内即成为刚需。所以对销售工作一定要做好准备工作。

1、汽车销售一定要做会自我宣传：

没有客源对于汽车销售来说就是一切都为零。而对于大家来说能够良好的建立客源收集渠道就是汽车销售的命脉。常规时期还有车展和线下活动可以为你支撑客源，但对于特殊时期一定要发现如何利用好互联网***。现在足不出户的生活，互联网都伴随着每个人的时时刻刻。手机使频次越来越高，互联网就成为收集信息的最有效渠道。所以两个方式值得每个汽车销售人去思考。如何利用好微信朋友圈。如果为建立网络的个人社区营销。简单来讲就是自我宣传。你不单单只是服务好公司付费的网络平台线索，就达到了网络营销的工作目的。我的销售团队中，销售好的一定是认真在自我拓充网络渠道。

微信朋友圈不用我去过多的解答，每个人每天朋友圈里都被大家服务产品的个人广告所占据。换句话说，微信朋友圈的目的就是为了能够让更多的人知道你是做什么车的。能让大家在买车的时候想起你。同样，我想问一下汽车销售人是否有很多朋友让你帮忙买车。其实如果你是热销品牌的汽车销售顾问不妨建立个朋友的微信群，目的就是为了给更多的交际圈朋友一个快速咨询的渠道。当你的树型结构建立成功。你的机会也会增加。

在线直播在这段时间非常的受到关注。有互动的平台，同时可以更真实的展现实车。很多店把直播当成一种任务。其实每一个销售顾问都可以利用好直播平台带给你的客源***。我关注过这段时间圈内人的直播节目，单店的直播多则几百人，少则2-3人个，完全可以说在自娱自乐。但百十来人的还占大多数。其实各位店里的小伙伴可以换位思考一下。如果一个平台能影响到百十来人。大部分是自己熟悉的，但多人开通直播是不是也在成倍增长。我想做为一名销售人，语言表达一定是你的一个强项。所以不要不好意思。卖车每个销售顾问都有自己的风格，那么直播也同样可以出现不同的风格。那影响到的人群就完全不一样。所以为了给自己增加客源，那就赶快行动起来。特殊时期将直播快速兴起，但还有一个更得要的一点是”贵在坚持“

2、快速帮助您的客户解决问题。第一时间给客户回复：

其实，在实际销售中销售顾问都清楚测试过，一条线索当你即时回访，收到的效果是什么样的，而当过去几个小时后你再回访客户的热情度减低了多少。所以当大家都不是很忙的时候。即刻回复就更为重要。

3、换位置思考，占在客户角度客观性的讲述产品优势：

到此，以上就是小编对于疫情期间汽车品牌经营的问题就介绍到这了，希望介绍关于疫情期间汽车品牌经营的2点解答对大家有用。