汽车品牌客户分布分析,汽车品牌客户分布分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车品牌客户分布分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车品牌客户分布分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是客户分布？
2. 北京有哪些4s店比较集中的汽车园？
3. 何谓爱尔朗分布?如何应用在交通流理论中？
4. 怎么才能精准地找到自己的客户群体？

什么是客户分布？

任何行业的客户都不可能分布在同一个地方，客户的分布是复杂的。做好客户分布的分析研究对于做好营销是有很大的帮助。

对客户分布的分析，可以减少营销所花费的时间精力，也可以因为对客户分布了解清楚，在营销过程中更容易接近客户，会有充分的时间花在同客户的交流上，通过客户分布研究，也可判断对客户进行分级管理。

北京有哪些4s店比较集中的汽车园？

南四环榴乡桥东，四环里和四环外都有不少4s店。东五环五方桥四面都有。石景山也有。

一. 基本概念

4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的。

二. 基本含义

4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

6S店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。

三. 店铺特点

汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售

何谓爱尔朗分布?如何应用在交通流理论中？

Г-分布（伽玛分布）Gamma其中 且t=1，伽玛分布为参数为λ的指数分布t=n，称为爱尔朗（Erlang）分布对于k-爱尔朗分布，可用于描述顾客在到达窗口前需经过国k个关口，每个的通过时间服从kλ的指数分布，则顾客整个通过时间为爱尔朗到达。

怎么才能精准地找到自己的客户群体？

营销的核心就是找到精准客户展开销售，有人的地方就有需求，有需求的地方就有卖点，有卖点的地方就有市场，有市场自然就会有营销，没有什么是绝对的，只有客户需求是正确的，找到精准客户也有很多种方法，满足客户的需求，留住客户，让客户为你买单才是营销成功。

一、精准挖掘客户群体

挖掘精准客户是第一环节，也是整个营销体系的顶端。精准客户会随着时间的推移而移动而变化，但紧跟消费市场的变化和新产品的更新节奏，发现新的客户找准精准客户，伴随整个企业的成长历程，也是决定企业能否在市场立足的关键法宝。

在进行客户定位时，应根据客户的职业、性别、购买习惯、年纪、爱好、收入等内在属性，和所在公司、社区活动场所、城区分布等外部属性来进一步缩小精准客户的范围，再根据他的购买需求、消费频率、消费习惯来锁定精准客户群体。

二、***取多样化的形式直达精准客户

锁定了精准客户群体之后，可以用以下几种方法快速将产品信息送达精准客户，并引起他们的购买欲望促进订单成交就尤为重要。

1、扫街。这种方法最为原始，刚分析了我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，但这种方法就非常的简单粗暴，而且很有效，还能了解客户公司的情况，有多少***购量？有多少员工？指不定还能发展几个贴心帮手？不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户可以连带搞定一片客户群。

2、电话营销。这种方式也很普遍，根据我们搜集到的精准客户的手机号码，一个一个的打电话，营销拒绝你是很正常的，但坚持下去肯定会有结果。

到此，以上就是小编对于汽车品牌客户分布分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车品牌客户分布分析的4点解答对大家有用。