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1、检查车辆外观:在购车时,首先应仔细检查车辆外观,包括是否有划痕、掉漆、重新喷漆的痕迹,颜色是否有色差,以及机盖、门框接缝是否平滑,密封胶条是否完好,无老化现象。 审视车内内饰:内饰如同家居装修,同样需要检查。
2、车辆公里数很多人刚提到车就兴奋不已,看不都看就直接开走了。回头发现不对了后悔就已经晚了,所以在4S点的时候一定要打开电源,看看公里数是不是在规定的里程之内,一般来说,新车从下线再运到4S店的公里数一般不会超过20~50公里(进口车在港口里的调动状态除外)。
3、知识准备:上门拜访是销售活动前的热身活动,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心的话题。3)拒绝准备:大部分顾客是友善的,换个角度去想,通常在接触陌生人的初期,每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法,找一个借口来推却你罢了,并不是真正讨厌你。
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