汽车大众品牌分销渠道分析,汽车大众品牌分销渠道分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车大众品牌分销渠道分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车大众品牌分销渠道分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 大家来谈谈，做销售从长远来看是直销好还是渠道好？
2. "有没有供应商和合作伙伴"指的是商业模式的哪种构成要素？
3. 新营销之分销渠道的宽度是怎样？

大家来谈谈，做销售从长远来看是直销好还是渠道好？

一：很多企业热衷于渠道销售

1、渠道销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言，线下渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道

2、渠道能缓解厂家现金压力。各个区域的经销商的打款为厂家提供了充足的现金流。

3、直销不能满足某些行业服务性需求。服装、化妆品大品牌一般属于中高端消费，消费者也很在意服务质量，例如试衣服，量体裁衣、使用化妆品等等

4、直销成本也很高，尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线，挤压了中小企业生存空间

二：哪些行业适合做渠道？

1、消费者受众分散，对渠道广度和深度要求高的行业，例如快消品行业，例如快消品，牙膏、洗发膏、饮料、快消品需要面对的受众非常多，厂家的渠道和组织能力不可能直达终端或者每一个消费者

2、带有服务性质的行业，例如餐饮并不适合渠道销售

"有没有供应商和合作伙伴"指的是商业模式的哪种构成要素？

重要伙伴

商业模式的9大构成要素如下：

（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、***/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。

（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。

（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

（6）核心***及能力。概述公司实施其商业模式所需要的***和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。

（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和***的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。

（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

新营销之分销渠道的宽度是怎样？

有的商家做免费模式，一个美容店，搞一个进店领雨伞，那么就会来一群大妈，领了你的雨伞转身就走，因为你的雨伞和你的其他产品，并没有绑定关系。

不要怪客户不懂感恩，是你的规则的漏洞，激发了人性的贪念。

你看看苹果树，动物可以只吃苹果果肉，不带走***吗？

于是你就懂了，要用免费模式，一定要记得两个字:可控。

360的杀毒软件，你可以只下载杀毒功能，而不下载360的广告功能吗？不能吧？

腾讯的微信，你可以只下载聊天功能，而不下载滴滴、京东、零钱等功能吗？

直播平台，你可以只下载网红的直播功能，而不下载充值和送礼物功能吗？

可控，何为可控，记住两个词:

1.空间

2.时间

到此，以上就是小编对于汽车大众品牌分销渠道分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车大众品牌分销渠道分析的3点解答对大家有用。