汽车营销简述品牌定价原则,汽车营销简述品牌定价原则是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车营销简述品牌定价原则的问题，于是小编就整理了2个相关介绍汽车营销简述品牌定价原则的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售有定价权吗？
2. 企业的定价目标有哪几种？

汽车销售有定价权吗？

没有。

1、客户资料信息的收集、筛选、管理及知晓权。

2、营销方案、销售***制定和铺排权、销售渠道的决策权。

3、在权限范围内产品定价权，权限范围内特殊价格决策权。

4、在预算范围内，销售费用使用和安排权。

5、销售团队组建、培训、考核、奖惩处罚及末位淘汰权。

6、销售目标任务分配权及阶段性结果汇报权。

企业的定价目标有哪几种？

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：

①利润最大化。

②***用低价维持或扩大市场份额。

③分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

④实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

⑤扩大推销产品。制定某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。

⑥产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而制定高价，补偿提高质量所需成本和研究开发费用。

⑦扩大本期销售收入。根据产品需求与价格之间的函数关系，制定尽量扩大本期销售收入的价格。

⑧稳定价格水平。商品需求量波动大的行业适合***用这种定价目标,在社会需求量突然下降时，不致于导致价格猛烈下降，有利于保证企业实现目标利润。

企业的定价目标有以下几种:

1、追求盈利最大化；

2、维持或提高市场占有率；

3、实现预期的投资回收率；

4、实现销售增长率；

5、适应价格竞争；

6、保持营业；

7、稳定价格、维护企业形象。

定价目标价格影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

企业的定价目标有以下几种:

①以追求当期利润最大化为目的的定价目标

②以维持生存为目的的定价目标

③以市场占有率最大化为目的的定价目标

④以最优产品质量占领市场为目的的定价目标。

到此，以上就是小编对于汽车营销简述品牌定价原则的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车营销简述品牌定价原则的2点解答对大家有用。