如何向汽车销售提问价格,如何向汽车销售提问价格问题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何向汽车销售提问价格的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何向汽车销售提问价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 做销售岗位，顾客一进来就问价格，应该怎样回复交流才能留住顾客？
2. 汽车销售新手如何接待“爱理不理”的客户？
3. 购买汽车时，遇到4s店强行加价，该怎么办？

做销售岗位，顾客一进来就问价格，应该怎样回复交流才能留住顾客？

销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，顾客在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去，慢慢地让顾客喜欢上我们产品后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。

1.永远不要先报价格

汽车销售新手如何接待“爱理不理”的客户？

【引导策略】

　　顾客刚进入时由于产生戒备和不信任的心理，所以常常对销售员的热情接待冷漠以对。当销售员满怀热情地打招呼顾客，并向其询问了3-5个问题后，总是得到对方不冷不热的回答，这会让销售员丧失与顾客继续沟通的信心和兴趣，转而***用不痛不痒的态度来对待顾客。

　　但这种做法对销售员来说是十分不利的，因为如果无法引起顾客对产品的兴趣，那么成交便遥不可及。对此，销售员应主动与顾客互动起来，通过有效的提问、礼貌的请教等方式引导顾客开口说话，尽量用自己的热情去感染对方。

销售员：先生，外面天气这么热，您先到这边坐下休息一下吧，我给您倒杯水，顺便再把我们产品的资料册给您拿过来看看，要是您有喜欢的，我再带您去看看样品，好吗？（俗话说，抬手不打笑脸人，即使他拒绝你的提议，也会把态度缓和下来，更利于接下来的沟通。）

建立自信，对顾客的冷淡“冷处理”：

销售员不要因为顾客的冷淡就产生自卑感，而是要把顾客的这种态度转化为积极的影响。销售员应该知道，有时候顾客的恶劣态度并不是针对你，而是由他们自身的原因造成的，所以无须过于重视。

用销售员的热情感染顾客：

1.提高说话的兴奋度，如加快语速，提高语调。

首先个人觉得不管做什么销售，要保持好的心态，境由心生，生生不息。

“爱理不理”的客户任何行业销售都会遇到，这其中有客户心理的品牌倾向、价值倾向、购买时点、销售双方性别偏好、甚至选择综合整等等因素。要深入挖掘客户的潜在需求，找到合理的销售策略就尤为重要。对客户，首先要尊而不卑，不要因为对方的态度影响了自身的职业素养，做你应该为客户服务的事，而且对待爱理不理的客户要比别人做到的服务更好，尽力了就好，但不要丢失了自己的格局，销售工作首先也是让对方认可你的人，其次才是产品；其次，如果客户不排斥留下联系方式，后续也可以不定期的发送产品优惠、活动、甚至搜集客户建议，宣传自己产品品牌的同时也更好的服务潜在客户；最后如果客户心理已经偏好你们品牌的汽车，那购买或许只是时间和型号对比问题，你可以尽量搜集多的产品使用数据给客户，通过比对，为客户提供最佳方案，当然，能争取客户抽出时间来实际驾乘体验一下产品更好。

不排除客户一开始就没想购买的情况，或者当下时点并不考虑购买的情况，遇到此种情况也实属正常，一句话，调整好心态，对自己有信心，努力在过程中总结和提高，相信促成销售会离你越来越近了。

汽车销售属于一种高奢侈品，不是消耗品必需品，你在推销汽车产品时，碰到客户爱理不理的反应，太正常了。那种一进来就直接掏钱购买，或者随意试下车就刷卡付款购车的大款毕竟是极少数人，大部分都会多看几家4C店或二手店铺，多试几个型号的车型或不同品牌的汽车。当你向他她推销汽车产品时，客户显得太热情太配合你推销，结果客户又不埋单购车，大家都不会愉快，更会留下坏印象，影响下次进店看车购车的心情和效果，所以会以爱理不理的方法应对你！作为汽车销售员，这时最好的方法就是把客户当作你未来的成交单来对待，把客户当朋友来聊天，从其它方面进行聊天，用开玩笑的形式打破僵局，把专业知识讲解一下，根据客户反应提供你的建议，仅供参考，留下客户电话微信，告诉客户以后可以有事来咨询，你不会去打扰他们，这样有了客户资料，你就成功了一半，过段时间趁节***日偶然问候下，你离成功不远了。只要客户变成了朋友，你就成功了！

谢邀。

对于这类客户，可以通过几个基础问题，大概了解可以是否目前有需求，还是说就是看看，后期才会买，进来了就有需求，也有可能是已经买了车，想进来看看现在车的价格，性能都有什么改动，这也是你的客户。

最重要的是能够保持平常心，该介绍的介绍，介绍完如果客户还是这个态度，可以直接到成交环节，问客户是否满意，***现在买下来吗？

看看客户是什么反应，是惊讶还是保持不变的表情。因为这可能是客户的一个技巧，对于新手来说，可以直接用结果来尝试，即使前面几个被你吓跑了，你也有试错的机会和经验，下次就知道从其他什么角度入手。

购买汽车时，遇到4s店强行加价，该怎么办？

要有***意识，现在奸商遍地，店大欺客者比比皆是。在意识到4S店无理加价后，一定要明确指出对方不合理之处，表示自己的权益，一般奸商都是欺软怕硬，看到你强势一般都会作罢，如果还是继续加价，可以找到相关部门（工商、消费者协会12315）进行投诉，起码可以保证自己不买车也不用被坑定金造成损失。

很荣幸回答您的提问！

加价在汽车销售行业属于很常见的行为，前几年大众在国内的加价行为很严重，现在车市的竞争，消费者的理性，大众已经没有前几年的强势了！目前，加价的车型主要出现在进口车上，比如，丰田的埃尔法，保时捷的部分车型，有一部分是属于垄断行为，国内的经销商必须通过中国的总代理拿货，进口的配额又不多，再加上国内的一些炒作，加价把车炒的已经超出了本身的价值！国内的合资品牌像最近之前很火的“超跑”思域，一直处于加价购车的状态；还有丰田的汉兰达也是一直再加价销售。

总之，对于这种行为，消费者也应该理性对待，车就是代步工具，一旦加价超出了本身的价值（厂商的指导价本身就是有一定的利润的）就应该三思而后行，加价也是被消费者惯着他们了，如果我们都不买看看他们还会加价吗？毕竟，一台再好的车，我们也不会开一辈子！我的观点是加价的就别选，换其他车！

到此，以上就是小编对于如何向汽车销售提问价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何向汽车销售提问价格的3点解答对大家有用。