汽车怎么跟客户沟通价格,汽车销售怎样跟客户谈价格

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车怎么跟客户沟通价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车怎么跟客户沟通价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 撞了别人的车怎么与车主沟通
2. 汽车销售新手如何接待“爱理不理”的客户？
3. 4s店的参考价和裸车价有多大区别？
4. 汽车产品如何进行推广？

撞了别人的车怎么与车主沟通

撞了别人的车应该主动同对方车主道歉，并且承认和承担撞车的全部责任。

第二需要立即联系保险公司，通过保险公司的出险来完成对方车辆的定损。如果自己的车辆没有购买保险，那么就需要与对方车主协商选择一个地方满意的汽车修理厂进行车辆的修理并承担全部的修理费用

汽车销售新手如何接待“爱理不理”的客户？

【引导策略】

　　顾客刚进入时由于产生戒备和不信任的心理，所以常常对销售员的热情接待冷漠以对。当销售员满怀热情地打招呼顾客，并向其询问了3-5个问题后，总是得到对方不冷不热的回答，这会让销售员丧失与顾客继续沟通的信心和兴趣，转而***用不痛不痒的态度来对待顾客。

　　但这种做法对销售员来说是十分不利的，因为如果无法引起顾客对产品的兴趣，那么成交便遥不可及。对此，销售员应主动与顾客互动起来，通过有效的提问、礼貌的请教等方式引导顾客开口说话，尽量用自己的热情去感染对方。

销售员：先生，外面天气这么热，您先到这边坐下休息一下吧，我给您倒杯水，顺便再把我们产品的资料册给您拿过来看看，要是您有喜欢的，我再带您去看看样品，好吗？（俗话说，抬手不打笑脸人，即使他拒绝你的提议，也会把态度缓和下来，更利于接下来的沟通。）

建立自信，对顾客的冷淡“冷处理”：

销售员不要因为顾客的冷淡就产生自卑感，而是要把顾客的这种态度转化为积极的影响。销售员应该知道，有时候顾客的恶劣态度并不是针对你，而是由他们自身的原因造成的，所以无须过于重视。

用销售员的热情感染顾客：

1.提高说话的兴奋度，如加快语速，提高语调。

谢邀。

对于这类客户，可以通过几个基础问题，大概了解可以是否目前有需求，还是说就是看看，后期才会买，进来了就有需求，也有可能是已经买了车，想进来看看现在车的价格，性能都有什么改动，这也是你的客户。

最重要的是能够保持平常心，该介绍的介绍，介绍完如果客户还是这个态度，可以直接到成交环节，问客户是否满意，***现在买下来吗？

看看客户是什么反应，是惊讶还是保持不变的表情。因为这可能是客户的一个技巧，对于新手来说，可以直接用结果来尝试，即使前面几个被你吓跑了，你也有试错的机会和经验，下次就知道从其他什么角度入手。

保持平常心，正常接待，对方要不就不是客户，要不就在保护自己。不过真实的客户，总会给你点反馈，一直爱搭不理的，就放一放，不是每个客户都要去成交，做生意也看缘分。保持勤奋+平常心就行，不能太执着，但也别偷懒。

首先个人觉得不管做什么销售，要保持好的心态，境由心生，生生不息。

“爱理不理”的客户任何行业销售都会遇到，这其中有客户心理的品牌倾向、价值倾向、购买时点、销售双方性别偏好、甚至选择综合整等等因素。要深入挖掘客户的潜在需求，找到合理的销售策略就尤为重要。对客户，首先要尊而不卑，不要因为对方的态度影响了自身的职业素养，做你应该为客户服务的事，而且对待爱理不理的客户要比别人做到的服务更好，尽力了就好，但不要丢失了自己的格局，销售工作首先也是让对方认可你的人，其次才是产品；其次，如果客户不排斥留下联系方式，后续也可以不定期的发送产品优惠、活动、甚至搜集客户建议，宣传自己产品品牌的同时也更好的服务潜在客户；最后如果客户心理已经偏好你们品牌的汽车，那购买或许只是时间和型号对比问题，你可以尽量搜集多的产品使用数据给客户，通过比对，为客户提供最佳方案，当然，能争取客户抽出时间来实际驾乘体验一下产品更好。

不排除客户一开始就没想购买的情况，或者当下时点并不考虑购买的情况，遇到此种情况也实属正常，一句话，调整好心态，对自己有信心，努力在过程中总结和提高，相信促成销售会离你越来越近了。

4s店的参考价和裸车价有多大区别？

各个品牌不一样的；各人最后成交的裸车价也有差异！

4s店的参考价格其实是从宏观上的一个指导性价格，能反应该品牌、该车型汽车的价值范围。比如奔驰s级和奔驰E级的参考价格，能明白反应奔驰S级的价值明显比E级高。

裸车价我的理解是裸车的最终成交价格，就是成交价。成交价是顾客与4S店在就汽车销售的过程中互相试探，沟通达到双方都相对满意的价格，可以在参考价之上，也可以在参考价之下。比如以前的途观加价销售，现在依然在加价销售的埃尔法；也有宝马2017款5系车型，在换代前成交价格比参考价格优惠近10万。

总之，很多的车型会完全按照参考价来销售，至于能优惠多少，成交裸车价能与参考价有多大区别，取决于该车型的畅销程度；取决于该品牌的溢价能力；取决于消费者的砍价能力！

我是雪饼，欢迎大家关注我，一起讨论。

谢谢邀请

4S店所说的参考价一般是指官方指导价，也就是新车发布的时候厂家定的价格。这个价格除去材料成本和人工费之外，利润还是蛮大的。新车上市短时间内价格还是挺坚挺，一段时间之后，厂商会根据市场行情给予一定的优惠幅度。就是我们平时去买车4S店说这车优惠1万或者2万的。不同品牌，不同时间段，优惠的幅度不同。汽车的官方指导价一般不会变，但是参考价会变，参考价就是4S店根据厂家的政策补贴给你优惠后的价格。

说到裸车价就要提到落地价，所说的裸车价就是这辆汽车单卖多少钱。但是你买一辆车，不可能裸车就上路开了，这也是违法的。买新车车还需要额外支付车辆购置税，保险费，车船税，这样你的新车才能上路。购置税一辆车只要交一回，而其他费用每年都需要缴纳，所以买二手车就不需要再支付购置税了。

4S店给你的参考价就是裸车价，只是这个价格是个变数，同一个品牌，不同时间段，不同地区，参考价都是不同的。所以买车考虑一个裸车价再加上其他需要支付的费用就可以了。

如果有其他汽车方面的问题，欢迎在评论区留言评论，我会一一为您解答。

汽车产品如何进行推广？

一、竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过关键词在搜索引擎推广,它是一种按效果付费的搜索引擎广告,成本高非常高。

二、SEO搜索引擎优化排名推广

搜索引擎优化排名,通过在搜索引擎车企信息的自然排名为网站导入高质量的流量,如果公司想长期进行网络营销宣传,低成本、高回报的SEO是一个不错的选择。

三、新闻媒体推广

新闻媒体推广可以快速的提升企业品牌形象,通过借助网络媒体,以新闻报道的方式把汽车广告信息传播出去,从而让更多的人来关注企业及其产品。媒介盒子拥有极其丰富的媒体***,权威性较强。

到此，以上就是小编对于汽车怎么跟客户沟通价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车怎么跟客户沟通价格的4点解答对大家有用。