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商品化过程中如何为产品定价?需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等来制定价格策略。比如,有些产品适合以销量来盈利,有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的,前端免费可以后端盈利等。
一、以“价量”作为定价标准,在平衡盈利的过程中,是追求卖的更多还是卖得更贵
企业需要盈利,利润大于成本就是盈利,利润是毛利率乘以销量的结果。这其实就是一种平衡,也是对产品属性的确定。
食品和日用品是民生类消费品,这些产品销量较大,适合低毛利定价。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大,适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。
Costco就是以高销量定价,每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理,追求的销量最大化,也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。
这种定价策略一定是基于市场足够大,产品价格敏感,也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。
有些特殊行业,比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品,英特尔、华为5G、基因药物等,这些产品具有不可超越的核心竞争能力。
这些产品上市初期价格一定很高,因为没有可比性,但随着竞争对手产品的上市,以及自己产品的不断研发迭代,原有产品价格会不断下降,英特尔芯片,手机型号等等,都是这个逻辑。
如果你的产品具有品牌性、话语权、高科技、创新性、新产品、独一无二的属性,可以***用这种定价策略,其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。
最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀,惠普打印机不是很贵,但是后续墨盒和硒鼓不便宜,刮胡刀架价格能接受,但未来需要不断购买刀片才能使用。
这也是一种互补式定价方法,其实更像现在商业模式中的一种引流品策略,打印机和刀架是引流品,耗材是利润品,这种定价策略做到极致就是免费模式了,前端免费,二段收费。
感谢邀请。更感谢楼主的提问。
楼主你好,2023年普通老百姓,面对高物价该如何生活呢?其实整体来看物价水平有一定程度的上调,但是总体还是在可控的范围之内,像很多东西我们在平时的生活中是可以节约下来的。比如说生活的必需品,那么你是没有办法去减少,但是我们在消费的过程中,可以选择更为优惠的消费方式。我举个简单的例子,***设日常,在家吃饭和外面吃饭,他的这个消费就是完全不一样的。
所以我们减少在外面吃饭的频次,这样的话就能够省下不少的钱来,至少能够省一半。除此之外呢,在家吃饭我们就需要买菜做饭,那么买菜选择的这个途径也是非常重要的,比如说你选择超市买菜,可能一站式购物非常的方便,但是超市整体的物价水平是比较高的,所以我们选择更为优惠的地方也就是农贸市场,或者说像一些城市,可能还会有一些早市或者夜市,这种情况下买菜就相对来说更便宜了。
我们在消费过程中应该要合理的规划自己的一个消费支出,把该花的钱尽量少花,不该花的钱尽量不花,所以说就能够来应对不断增长的物价因素的,其实物价增长我们是没有办法去抑制的,但是我们自己能够做到不花钱和少花钱,这样的话就能够有效应对物价的增长,难道不是这个道理吗?
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问:二零二三年,普通老百姓面高物价,该如何生活?
抛开发财致富,单论生活,什么样的高物价普通百姓都能过得去的,而且越普通到更普通的百姓,越能把生活安排得好,越能度得过难关。反而不普通的人遇到通涨的高物价,却越不能适应拮据的生活了。
普通的穷百姓,在生活困难的日子里,窝头咸菜就能对付一日三餐,现在生活好了,不用吃窝头咸菜,每天都是大米白面,窝头倒成了改换口味的奢侈品,但是,一日三餐光吃馒头熬***,谁能坚持?普通穷百姓就能。不普通的人是咽不下去的。
一斤白面两块钱蒸六个馒头,一棵***一块钱,做成饭加上油盐煤火才四块钱,普通穷百姓用四块钱就能生活一天,一个月才一百二十块钱,普通百姓每人每月挣三千块钱,够自己能活两年的,高物价能影响到普通百姓什么样?普通百姓照样生活。
但不普通的阶层,就不好生活了,不普通的阶层平时光吃饭每天一百块钱都不够,还有吃饭之外的消费呢,他们如果遇上高物价还能照常生活吗?从高消费一下子变成馒头熬***,怎么好往下咽?该如何生活?
普通百姓可以做到,"有了讲究,没有了将就″,平常人的生活,顺其自然知足常乐的。
没有什么好办法,做为普通的老百姓,大部分人的收入都赶不上物价上涨,唯一能做的就是尽量***着过日子,就我本人来说吧,目前在上海给孩子买菜做饭做家务,每天买菜都是对比着菜市场和平台的价格,哪里价位低就买哪的,生活用品就大部分网购,能买便宜的就不买贵的,年龄大了,基本很少买衣服了,尽量少花钱,感觉降低物欲是唯一的办法
感谢邀请。物价涨r,生活成本高,确实是个现实问题。对于城市普通百姓和广大农民来说,更是绕不开的话题。如何解决这个问题,需要从三个方面发力。一是各级***要把民生作为重中之重,不能仅喊口号,没有行动。对事关民生的政策和措施,出台前要调研,慎出台。像医保新政,电价改革,不仅没有惠民,相反增加了百姓的支出。同时,加大对市场动态的监测,控制事关百姓生活消费品价格的上涨。二是对困难百姓,***要列入帮扶名录,通过发放消费券,贴补因物价上涨而导致他们日常生活受到影响。三是面对现实,压缩不必要的支出,把有限的资金,保日常的生活支出,渡过当前的难关。如每天少用几桶水,少用一度电,日积月累,省下的钱,可能就是你几天的生活费。
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