怎样给客户描述汽车价格,怎样给客户描述汽车价格情况

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎样给客户描述汽车价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍怎样给客户描述汽车价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个销售人员怎么向客户介绍自己的产品？
2. 汽车报价与实际卖价差多少？买车需要注意什么？
3. 汽车报价大全的价位真实吗？
4. 汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

一个销售人员怎么向客户介绍自己的产品？

1.介绍产品要客观。

　　美国首屈一指的个人成长培训人士博恩·崔西说过：“说尽优点，不如暴露一点点真实。”销售员在介绍产品的时候，要尽量保持语言的客观性，这样不但可以突出产品的特性，还可以让客户更容易接受。

　　一个销售员说：“一位小姐正是买了廉价的化妆品，结果造成皮肤过敏，整个脸都肿了，想想真是得不偿失，我们的化妆品是正规厂家生产的，虽然价格贵些，但它是通过国家质量检测的，安全，虽说多花些钱，但可以获得漂亮、安全、健康的确保。”

　　这位销售员说得就比较客观，既明确地说明了自己产品的优点，又提醒客户不要图便宜用那些廉价的化妆品，这样客户才会觉得他是个诚实的人，愿意购买他的产品。

　　2.介绍产品要偏重于益处。

汽车报价与实际卖价差多少？买车需要注意什么？

报价只是给你一个参考，实际卖价，是需要根据每个地方的行情来定绝的，并不是一个全国统一价格！这么和你说吧，一辆车如果卖20万，成本在10万左右！国产车和合资车都是一样的道理！有可能合资车会更低一些！因为需要两家分钱！

上边的观点，仅代表个人观点！

大家不要说，厂家对半挣钱，怎么这么黑！其实，如果在这些钱中扣除宣传、补贴、人工等等，厂家最后平均到一辆车上的价格，就不会很多了，大约在百分之三十左右！

所以，你买车，报价和实际价格，都不是你需要关心的，就算你是天下第一谈判高手，4S店也不会给你低于厂家规定的价格的！如果低于这个价格，他们是赔钱的！

4S店又不是慈善机构！他们没有义务赔钱卖给你车辆！所以，你在买车的时候，他们是不会给你他们进车价格的，除非厂家搞活动，厂家给4S店补贴，不然，实际的价格，肯定不会太低！

如果想要买车，尽可能的谈价格，一定要注意，精品***装，最好不要再4S店加装，太黑了，记住，不是一般的黑！比如，底盘装甲，成本在几十块钱，一般都会卖好几百，甚至有的地方会卖好几千！

欢迎留言评论，感觉不错的，点赞转发关注一下呗！

本人买车的几点经历！

1，汽车报价，是汽车厂商的一个销售指导价，但实际卖价是每个地方根据供求关系，地理位置决定的！

2，买车的时候，还是要货比三家吧！多跑几个地方问问，看看，对比一下，慢慢的了解一些什么专业术语呀，对车的性能也会比较了解，毕竟每个销售介绍车的方法不一样！然后确定最实惠的一家购买！因为每个店家的优惠力度，进货渠道都不一样！

3，到真正购买的时候一定要问清楚，看清楚每一个问题点，自己实际计算，多问问身边的车主朋友。

4，找关系购买的话，可能会优惠一点，但还是要自己先试着跟销售谈谈，实在谈不下来再找关系，可能效果会好很多。切记不要先找关系，因为很多优惠没有关系也会给到每个车主的，还有就是关系不是很好的朋友找了也没什么用自己还会欠人情！

你好，很高兴回答你的问题！

现在能买一辆车，已经不是什么很新鲜的事情了。因为车的价格很便宜，人们往往考虑买不买车，主要还是看国家的政策，以及油品的价格。其实车辆本身的价格，人们往往是很不在乎的。现在买车也非常容易，遍地都是4s店，现在网上汽车的软件非常多，上面都有汽车的价格。

人们在家里查好了价格以后，就会到4s店去买车，但是到了店里之后，价格却和网上的报价差距很大，大到让人们不敢相信。

这到底是为什么呢？其实这些汽车软件，多多少少都和这些汽车销售商，有着一丝关系。他们的报价，故意报得很低，这样就能吸引更多的顾客，去店里看车。优惠的价格比什么广告都管用，人们看到价格很低，就会来到4s店，可是到了店里之后，却发现并不是想要的。

但是4s店的目的已经达到了，它成功的增加了客流量，不管你是买还是不买，它都已经成功了。这种营销方法要按严格来说，也是对顾客的一种欺骗，只不过现在这种很普遍，并没有人深究。现在想买一辆车，看来真的是需要有一定的知识，免得被其他人忽悠。

其实买一辆新车，你所要面临的难题还是很少的，那你想要买二手车，那里面的水才深呢。所以对于一些不懂得行情的人，最好还是买一些新车，即便你花了稍微贵点的钱，但起码能保证你买的车能开。如果你什么也不懂，就贸然想去尝试二手车，那到时候很可能会连哭都来不及。

买车的时候，一定要和销售多谈谈，多唠唠，说不定把话说开了，优惠个一两千，你就会很高兴的。不要光看网上的报价，网上的评论，也要到店里去开一开，去感受一下，看看这辆车值不值得你去买。

感谢大家的阅读，谢谢

汽车报价大全的价位真实吗？

个人前段时间刚经过一场大战，基本上报价不能算准确，只能说做参考，但是到店一般报价会高，即使报价一样，也会要加其他费用等，只能说双方之间看谁能博弈过谁了，最终大部分购车人是没办法跟店里抗衡的，买的没有卖的精，人家是要挣钱的，合适就好，心里平衡吧！

谢邀。首先，在手机或电脑上的***很多，而所谓的报价是有所不同的。最后的交易价格，有以下几种可能性。下面为大家一一介绍。

第一种：出厂价格，也称厂方指导价格，是指汽车企业该车上市时所报的各配置车型价格。新上市车辆一般不会有太大出入。

第二种：官方售价，是指在该应用***上此款车型的售价，应用于每个不同的***价格可能会有浮动。另外，这种官方售价具有很大浮动性，包含很多优惠活动或者大礼包形式，所以并不是你买车的出钱书，这一点，经常会欺骗很多人。

第三种：各***费用，包涵新车以及二手车等众多***，虽然显示价位会被实际购车价看似有很大优惠，其实中间还包含很多，例如瓜子二手车的手续费，分期贷款的各种利息，以及现在绑定的保险等等，都不在以上两种报价之内。

第四种：个人卖家报价。个人觉得这才是相对准确、真实的改款车型报价，是来自于个人购车买家的留言评论。里面还会包含个人买家对汽车使用情况，各项性能的评价，以及优缺点的个人评论。最重要的是还可以详细的分不同地区，不同4s店，这样大家可以直观的看到哪里的优惠最大，哪里的离自己最近等信息。当然不排除有部分“***买家”的可能性

最后，购车前轻一点多看，多听，选定后，尽量找懂车的朋友一起预订试车。而最终的价格＝该车出厂价格－所在4s店优惠。当然这是裸车价格，不包含保险等。

另外提醒大家，很多的优惠活动所说的，并不是降价，而是赠送你各种礼包，原价位反而并不少。个人建议还是要现金优惠，那些礼包真的物有不值。

那些价格只是综合全国市场调查综合的报价。但不是绝对的。就好比你去店里买一台最低配置的车。可能任何一个点都没有。不是没有这车而是根本不进货。自然就没有卖的。 但可能别的地方有这台最低配置。但又不能跑太远去买。 报价就是给选车的人一个大概心里价位。 上下浮动其实并不大。 也许你买的回避报价贵出一万。也许还便宜一万。都不好说。

科技科普促使人们养成理性思考和理性处理事务的习惯——凯腾聚知。

1.我国汽车产品已经取消统购统销价格30多年；

2.汽车售价主要执行企业自主定价；

主要有两层意思：

2.1生产企业自主定价，在市场表现形式为市场指导价。企业价格定位不准容易造成市场不认可。因此，主机营销会在车辆上市前进行价格定位营销摸底，宣传，最后发布。

2.2经销商自主溢价，经销商会在生产企业指导价格基础上进行合理溢价(负溢价，平价，正溢价)，或营销宣传。

3电商平台报价

3.1自营，意味着可以自主定价；

3.2宣传，推广类，价格自然属于实际销售企业的营销价格。

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

要想解答这个问题，首先思考两个问题

1.为什么要向客户介绍汽车？

2.如果是自己去买车或者买东西，希望销售人员如何向你介绍？

首先说第一个问题，向客户介绍汽车，是想要让客户对自己销售的汽车有所了解，以此来促进成交。

再说第二个问题，那么我们给客户介绍是不是需要面面俱到，事无巨细的将所有内容高速客户呢？当然不是，客户购买车辆的原因不一定是由于车的功能多，但肯定是知道车辆的某些特点和功能可以给自己带来利益，所以客户利益关键，介绍的内容不能触及客户利益，就好比向秃子卖梳子，白费口舌。

那怎么向客户介绍车辆呢，确实六方位介绍法是很多厂家给销售人员培训的基础方法，其实更确切的说，它并不是一种方法，而是内容，告知销售人员可以从哪些地方，以何种顺序向客户介绍车辆。而我们更应该学习的是真正能直击客户利益的介绍方法，奥迪销售人员对于产品介绍有一种方法叫：QFABQ，与其他说的FAB不一样的地方就是多了两个Q：

Q：Question，问题，通过一个问题将客户引入一个场景，比如：您经常开车肯定知道，真皮座椅夏天在太阳下[_a***_]特别烫，冬天上车坐在上面又特别凉对吗？

F：Feature，特征，就是这款产品的特征

例：我们这款车型座椅***用Alcantara材质，这是一种复合材料，手感类似于翻毛皮，在赛车上广泛被使用，奢侈品包也经常将它作为材料。

A：Adwantage，优势，产品/功能相对于其他的优势

六方位介绍作为销售联系基础还是可以使用的，我看你的头像是学校的，你可以作为给学生培训来使用，并且6方位绕车介绍也是很多厂家给经销商培训新销售使用的，这么多年流传下来也是值得推荐的，但是现在时代在发展，可以学习下网上有些比较知名的说车主播，可以把一个车的主要特点以一种比较简单快乐的方式传递给别人，因为我学习过6方位绕车介绍方法，觉得比较枯燥，客户没有办法听你这样介绍车子，只能把车子主要特点快速说出来才能吸引客户。

作为汽车销售工作者很开心能回答这个问题。

汽车介绍方法其实有很多，每个销售都有自己不同的风格，你提到的六方位是产品介绍的一种。

我们常用的话术介绍为FABI，就是讲配置，功能，利益，冲击。打个***，介绍车上esp。我们会和客户这么讲“先生您看，我们这款车还配备esp车身防侧滑系统，它能在您紧急情况下变道时不至于发生侧滑或甩尾***，提高您驾车的安全性，往往这么小的一个配置却能在关键时刻护您安全，是不是特别有用，特别少不了它呢？”当然这里面还可以加入情景演练，那就更棒了。

当然在交流过程中我们还会***用“复述，确认，说明”，“认可，比较，提升”等话术，其实这些方法不仅可以用于汽车销售，所有的销售都用的上。

最后说说六方位介绍，这个是现在大多数品牌4s店销售人员的必考项，残害了多少少男少女哈[捂脸]。由丰田发明，通过汽车的六个维面来介绍汽车，主要目的是为了增加客户的逗留时间，增加销售机会。现在我们也开始改变，以需求分析为主导，插入六方位介绍。

以上为我的一点见解，希望大家能够喜欢，请关注我，给我点动力，纯手打[呲牙]

汽车介绍有很多种方法，使用哪种方法要具体看你面对的是什么人，介绍车辆的目的是什么？要用多长时间介绍：

1.如果是面对从没了解过的人，而且只给几十秒钟介绍的话，那就切中要害一句话介绍比较好，一句话说明白车型，定位，特点和价格，比如“宝马1系是一款高品质的宝马入门级三厢运动轿跑车，它的价格区间在19.98万～26.38万之间”

2.如果在做比较时，可以对一个车做概括性介绍，几句话就行，除了上一条的综述外，增加该车三条最大核心特点（区别于其他车辆）

3.如果是教学或者培训，则六方位绕车是一种非常系统全面的深入学习方法

4.如果面对客户，则要先弄清楚客户的至少三条需求，然后根据客户需求介绍车辆，主要介绍部分为能符合客户需求的配置和功能；如果客户不关注的功能配备则提一下就好，千万不要自己喋喋不休

5.介绍车辆时，如果明确了客户的需求则要将能满足客户需求的卖点进行深入介绍，重点介绍能给客户带来的利益好处，并获得客户的明确回应，不能自己一直说，没有交流互动

6.介绍车辆时要以客户为中心，客户在哪里就着重介绍哪里的配备功能，不能拉着客户按照自己的想法介绍，更不能和客户发生直接语言冲突，要认可客户的想法

7.要多问客户在以往用车过程中的不好经历，引导客户多说，从而设定客户切实有可能经历的场景，突出客户痛点，然后根据现有车辆卖点重点介绍，提出解决方案，给客户带来情感冲击

到此，以上就是小编对于怎样给客户描述汽车价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎样给客户描述汽车价格的4点解答对大家有用。