大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车品牌的定价方式有哪些的问题,于是小编就整理了4个相关介绍汽车品牌的定价方式有哪些的解答,让我们一起看看吧。
汽车的定价是企业根据在市场变化的自主行为。其实,一辆汽车的存在,差不多会经历3个阶段——主机厂,经销商,消费者。而汽车的价格从主机厂到消费者手中,传统意义上来说,大致发生了如下的一些变化:
主机厂的产品成本包括很多范畴的内容,比如新产品开发成本、工厂建设和维护成本、***购成本、管理成本、制造成本、营销成本、物流成本等,这一大块儿都是主机厂花出去的真金白银。加上利税,则构成了汽车出厂价格,或者说是经销商拿车价格。
经销商打出的直售价格,我们一般称之为消费者在4S店买到的裸车价格。当然也有很多分析关于汽车价格构成的文章,从竞争车型的价格、客户的感知、汽车产品线、品牌等角度,来解析当下国内所谓买方市场下的汽车价格。但不管如何,对于市场上80%的主流车企来说,不管是用于纯走量的车型,还是纯盈利的车型,基本都是由成本、利润加上税费构成最终的价格。
汽车标价和成交价还是有不小的差距哦,现在4s店出售的汽车,在展厅里销售报给你的价格都是有水份的,比如一汽大众的一款车,开价23万,我和工作人员进行了协商,砍掉了差不多4万,自己再加上其他乱七八糟的费用,上路价就21.5万能解决了,还是有不小空间的。
厂商指导价,又称厂商建议零售价,是汽车厂商为避免经销商之间的价格竞争,降低服务水平而制定的价格标准。
经销商定价是基于供求关系,是出厂价加上营销商利润后的价格。现在涨价和打折都是经销商根据车卖得好不好来定的价格,基本上是在厂家指导价上下浮动。
官方报价有优惠,看各地经销商优惠幅度了,当然,也有加价提车的,因为有些买车心切,需要排队等候提车,这个时候就会出现加价了,其实加价提车都是因为人傻,钱多,把经销商给惯的了。
大家好,我是汽车人,说的是汽车事,关注我了解更多的买车用车技巧。
对于题主提到的买车价格是官方报价还是经销商报价?可以回答的是买车时候大部分是根据经销商报价而不是官方报价的。
官方指导价是厂家定的作为一个参考,汽车也是商品,最终价格也是根据市场行情来的。大部分我们去买车的时候最终的价格是根据经销商最终给的价格成交,而不是根据官方指导价来卖。
但是对于刚上市或者一些热销车型是没有让价,这样就是根据官方指导价格来卖,甚至有的车还是要加价也就是高于指导价来卖,比如去年的本田思域当时需要加价还是要等。但是随着时间推移或者有些***影响本田思域从不加价到现在降价,这些都是能说明车价格是根据市场来的。
所以我们买车价格大部分是根据经销商报价而不是官方报价,只是少部分车型是根据官方指导价来售卖的。
还有要表面的是买车价格都是谈出来的,十个人买车,每个人给的价格都是不一样,所以我们去买车的时候就是多和销售顾问谈价格,就是我们去买一般商品砍价是差不多的。
我是汽车4S店的销售,以后买车,用车朋友们可以关注我,一起共同了解汽车知识,互相探讨。
一般的汽车售价分为两个价格,厂家指导价,经销商报价。一般的厂家指导价价格要高一些,经销商的报价价格要低一些,现在市面上90%以上的车都是按照这种情况,但是也有特殊,有些部分车型比较抢手,或者是某些***车型,这时候厂家的指导价和经销商的报价是一样的,但是消费者实际买的价格,要高于厂家指导价。目前咱们普通老百姓买车的价格,一般的都是经销商的报价,等到你真正去掏钱买的时候,价格一般情况下都是会降低的。
这种情况是咱们司空见惯的,还有节***日期间经销商搞的各种活动,都是在厂家指导价的基础上直降多少多少,这个时候咱们消费者的心理是比较高兴的。
还有一种情况,就是消费者购买车辆的价格要高于厂家的指导价,这样的车型一般的都是紧俏车型
综上所述:市面上90%以上的车型,经销商的价格都要低于厂家的指导价;有一小部分车型,消费者实际买到的价格要高于厂家指导价。所以,买车厂家指导价和经销商报价都要参考一下,如果是紧俏车型,而且经销商的价格很低,这时候你就要擦亮眼睛了,因为有可能是陷阱。
如果是市面上的一般车型,这种情况厂家指导价都是高于经销商报价的,这种情况,在你真正出手的时候,往往可以从经销商那里还可以有一大部分优惠,能以实惠的价格买到心仪的汽车。
谢邀!汽车的官方报价又叫官方指导价,经销商的报价是经销商的指导价,二者既有区别又相互联系,一般消费者通过一定的周旋都能以比经销商报价更低的价格购得爱车,下面笔者通过几种情况举例来为你剖析官方指导价和经销商指导价的区别:
1、市场定位的需要。官方指导价体现的是汽车生产商对某款车型的预估定位,实际成交价体现的是市场对某款车型的认可程度,以定位为中大型豪华车的凯迪拉克XTS车型为例,官方指导价达到34.99万,而实际成交价仅27万左右,由于品牌影响力的原因,相对厂家所对标的奥迪A6、宝马5系低出不少。
2、地区因素的影响。一款车型的官方指导价固定,而在不同地区的经销商报价和实际成交价又区别较大,以北京现代为例,在华北地区供货充足运费低廉,这就造成经销商报价较其他地区低出不少,甚至十万元的车型就能低出大几千元;还有一点就是大城市和中小城市之间的区别,一线大城市购买力足,销售量大,经销商愿意以相对中小城市更低的报价来实现薄利多销从而从车企处拿到更多的返点。
3、第三个特殊情况是以本田为代表的某些车型。由于车型产能的限制,加上品牌的经营策略,经销商会在某款车型上市后相当一段时间内加价销售,显然,以高于厂商指导价购得爱车的消费者恐怕并不是真的那么心甘情愿。
总结:官方指导价和经销商报价多数情况并不统一,希望购车的消费者擦亮眼睛,以所看中车型在某地区的实际成交价为参考去谈价格,拒绝忽悠,避免花不必要的冤枉钱。
到此,以上就是小编对于汽车品牌的定价方式有哪些的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车品牌的定价方式有哪些的4点解答对大家有用。
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