怎么和汽车销售好谈价格,怎么和汽车销售好谈价格呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么和汽车销售好谈价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍怎么和汽车销售好谈价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 客户第一次进店怎么报价格、我是做汽车销售的？
2. 汽车销售报价怎么算利润？
3. 汽车销售和客户报价格，客户意向也特别高。怎么继续交流顺利签单？
4. 为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

客户第一次进店怎么报价格、我是做汽车销售的？

您好，欢迎光临，请问您是要买车吗，您喜欢什么类型的车呢？您的接受范围是多少呢？（如果车贵了）那太可惜了，这款车的售价超出您的合理接受范围噢。等等，尽量委婉，不要直接说多贵什么的，毕竟感觉自己买不起有点丢人，主要是把客服面子留住，对你产生好感在一一介绍车的详细信息。

汽车销售报价怎么算利润？

一台汽车的利润在几千到上万不等。汽车的单车利润＝汽车批发价－成本。其中汽车批发价是指汽车厂家卖给经销商的汽车价格，而成本则包括人员成本、研发成本、零配件成本、制造成本、市场宣传成本、企业运营成本、其他成本等，非常复杂，计算难度比较大，且每款车的利润也都会不一样。

汽车销售和客户报价格，客户意向也特别高。怎么继续交流顺利签单？

如果客户意向很高，但是却没有立即下单，那可能是顾客存在有很小的顾虑，这个时候，销售应该设身处地的去站在客户的角度，想想到底是哪里出现顾虑，如果想不出来，也没关系，可以提议让客户自己去试驾一下，让客户的心情暂时放松，思维转移，等一圈后，再尝试问问客户到底是哪方面的顾虑。在这个时候，销售的态度一定要诚恳，不能敷衍。有时候也可以从客户的需求点去***客户，客户去买车，肯定是有这个需求点的。

1.我们需要细心讲解我们的车比其他价格稍低同行的优越之处，给客户介绍与我们合作的益处，相信客户在衡量之下自有抉择。

想要获得订单，一定要准确地分析客户的心理活动，了解到客户的真实需求，还是另有缘由，并根据原因***取相应的策略应对。

2.给予客户更尊贵的待遇，让客户从心理上放大这款车对他的价值，从而认可和接受我们车的价格。

为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

现在汽车可以说成为家庭必备品，各大厂商间的竞争也是越来越激烈了，即便是同品牌4S店的价格也不一样。同品牌间的进价一样，也就是指导价是一样的，实际成交价越低，说明4S店在车辆上挣得利润就越少，此时就会附加一些消费。如保险、上牌等业务，来提高4S店的单车总利润。

但想要买到适合自己的汽车可以说要面临很多问题，比如同级车型之间的“货比三家”、价格和优惠、动力性能、空间表现等都需要根据自己的预算和需求来选择，而今天咱们要说的是很多消费者弄不明白的一个问题，汽车参考价和指导价是什么？两者之间有何联系？区别大吗？弄不好这几点，买车的时候很容易上当受骗。

对于大多数想要买车的朋友来说，在买车前都会从网上先看一下心仪车型的价格，会看到报价栏里面有指导价和参考价，这两个价格可以说是今天咱们要说到重点（图为奥迪A4L）。首先指导价是全国统一的，是汽车厂商统一定下来的价格，4S店以及经销商是不可以随意改变的，也就是说这个价格只有汽车厂商能让它增加或减少，一般情况下，车型的实际价格要比这个价格低，至于低多少还得分什么车型。

参考价指的是本地经销商或4S店的价格，这个价格就是大家常说的该车优惠多少的价格，不同档次的车型优惠力度不同，一般来说，越好的车价格越高，优惠力度也越大，同时也得看汽车的销量情况，若没能达到本月或本年度的***，经销商或4S店会对这款车的参考价下调，以此来达到吸引消费者的目的，反之，若得到了本月或本年度的***，一般这个价格不会变，这也说明了这款车型卖的比较好，不需要降价来吸引消费者，另外还有部分车型，参考价不仅没有优惠，还出现了加价的现象，从而间接的反应出了一款车的品质，比如丰田的汉兰达。

参考价和指导价相差会大吗？要知道网上的参考价格一般是不准的，当你到了4S店的时候会发现这款没有那么便宜，其实这也是经销商的一种营销手段，吸引了很大一部分消费者到店看车，而想要知道最终的优惠价格，还需跟汽车销售进行讨价还价，很多时候在这里容易上当受骗。

另外在得到裸车价后，很多4S店会附带一些条件，比如说保险必须在本4S店买，必须加装多少的装潢等，这些都是在间接的赚你的人民币，所以碰到这样的情况要特别注意。

到此，以上就是小编对于怎么和汽车销售好谈价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么和汽车销售好谈价格的4点解答对大家有用。